开云kaiyun在消費者注意力碎片化與需求多元化的雙重驅動下，護膚行業(yè)正經(jīng)歷從“大單品時代”向“生態(tài)化創(chuàng)新”的深度轉型，護膚消費已從基礎功能滿足升級為對科技、情感與場景的立體化追求。
2024年數(shù)據(jù)顯示，消費者樂于為新品買單，對新品保持開放積極的心態(tài)，購買頻率持續(xù)上升，品牌過往的“一招鮮”打法正在面臨增長天花板，如何精準捕捉細分需求裂縫，成為護膚行業(yè)的新議題。
基于此，F(xiàn)lywheel飛未依托TrendCloud知勢云全域數(shù)據(jù)洞察能力，融合社交聲量、電商消費及垂直渠道數(shù)據(jù)，發(fā)布《2025年護膚行業(yè)新品洞察報告》，深度解碼“中式自信”、“場景立體”、“情感代償”、“智性護膚”、“解構抗衰”五大趨勢方向，為品牌在存量市場中突破增長瓶頸提供創(chuàng)新范式。
報告部分亮點數(shù)據(jù)洞察：
從新品銷售大盤來看，2024年護膚新品全年銷售額約180億元，其中國貨品牌表現(xiàn)尤為活躍，貢獻了超60%的上新量。
值得注意的是，盡管全新上市產(chǎn)品數(shù)量占比高達69%，但80%的銷售額來源于老品升級迭代的新品，說明消費者對經(jīng)過市場驗證的經(jīng)典產(chǎn)品線具有更強的信任度與復購黏性。
分品類來看，基礎護膚品類整體表現(xiàn)穩(wěn)健，消費者對其新品嘗試相對理性，核心品類（面部護理套裝、精華、面霜/乳液）仍占據(jù)銷售主導地位。
與此同時，高端護膚新品（如精華、眼部護理等）展現(xiàn)出更強的市場爆發(fā)力，其銷售占比顯著超越了大盤占比。這一現(xiàn)象表明，消費者對高價值新品的嘗鮮意愿更為強烈，不僅追求功效突破，也對珍稀成分和科技加持提出了更高期待。
功效作為護膚品的核心價值點，其市場表現(xiàn)深刻映射著消費需求的演變軌跡。2024年數(shù)據(jù)顯示，抗老緊致、舒緩修復和美白提亮三大功效構成新品研發(fā)的主航道，但消費者已不滿足于單一功效的線性解決方案。
市場呈現(xiàn)出顯著的“功效復合”趨勢：精華品類中95%的新品實現(xiàn)三效合一，面部護理套裝新品亦有90%采用多效協(xié)同配方。傳統(tǒng)認知中僅需補水保濕的化妝水品類也迎來功效升級，98%的新品突破單一功能定位，消費者對“一步多效”的進階護膚訴求正在重塑產(chǎn)品開發(fā)邏輯。
從新品TGI來看，消費者對美白提亮和祛痘控油功效的全新新品偏好要顯著高于其他功效，這種偏好呈現(xiàn)出鮮明的產(chǎn)品形態(tài)分化——消費者對面部護理套裝和眼部護理品類中，具有美白提亮功效的新品表現(xiàn)出較高的TGI偏好指數(shù)；而祛痘需求則集中投射在面膜、精華等即時性更強的產(chǎn)品載體上。
這種結構化差異暗示著消費者對功效的期待已細化到使用場景層面：美白追求系統(tǒng)化護理方案，祛痘則要求精準快速的全鏈路解決方案。
社媒聲量中更值得關注的是消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的不滿情緒。小紅書平臺上“祛痘精華就像一個巨大的草臺班子”等吐槽獲得高共鳴，不少負面聲量直指產(chǎn)品功效不達預期。
這種集體性失望反而催生了新品嘗試的破圈機會——當消費者不滿足于基礎功效產(chǎn)品，具有成分創(chuàng)新或技術突破的新品更容易獲得嘗鮮紅利。
“功效饑渴”現(xiàn)象在美白領域同樣顯著，關于美白提亮功效的社媒討論聲量同比提升了近40%，對美白王炸新品的關注居高不下，消費者自發(fā)形成的新品測評打卡成為最具說服力的傳播素材，折射出功效護膚正從品牌主導轉向消費者共創(chuàng)的新階段。
新品月份的銷售曲線則反映出大促是新品銷售的核心階段，新品整體銷售中有60%的銷售額來自于大促期間，精華品類作為高端護膚的標桿，對大促的依賴更加明顯，精華新品近七成銷售額在大促期間爆發(fā)。
與精華新品形成有趣對照的是面部護理套裝的“反周期”韌性。平銷期45%的銷售占比高于新品整體的40%，消費者對面部護理套裝新品購買意愿在平銷期依舊保持高位。
其中暗含兩重消費心理：其一是即買即用的日常護理需求使得套裝產(chǎn)品擺脫了大促依賴癥，其二是作為禮贈場景的剛需品，它在節(jié)假日分布均勻的平銷期反而獲得穩(wěn)定出口。
此外，防曬的季節(jié)性消費特性也使得其成為典型的“早鳥品類”，從3月紫外線開始爬升到618大促爆發(fā)的三個月窗口期，本質上是用戶完成“成分研究-口碑驗證-價格等待”三重決策的必經(jīng)路徑。錯過春季上新窗口的產(chǎn)品，即便在盛夏擁有技術突破，也容易陷入新品蓄水不足的困境。
因此，F(xiàn)lywheel飛未結合TrendCloud知勢云多維度的新品數(shù)據(jù)，總結出了2025年護膚新品消費的五大趨勢：中式自信、場景立體、情感代償、智性護膚、解構抗衰。
Flywheel飛未將選擇其中的典型趨勢中式自信進行分析，其余四大趨勢可在完整報告中查看。
國貨護膚品牌的崛起正在經(jīng)歷一場從量變到質變的認知躍遷，從老品升級的占比與國際品牌持平可見，本土國貨品牌大單品心智深入人心，已經(jīng)跳出了快速迭代換包裝的初級階段，開始與國際巨頭同臺競技產(chǎn)品力的持續(xù)精進。
而從平均單件銷量來看，國貨品牌也大幅領先國際品牌，折射出本土品牌在營銷滲透、價格策略和消費者認同上的立體優(yōu)勢。在品類和產(chǎn)品功效的交叉設計上，國貨品牌展現(xiàn)出了較強的靈活性，新品主打多效合一，迎合了中國消費者的實用主義心理。
在營銷上，國貨品牌契合消費者對與中式文化共鳴的趨勢，通過東方文化與專業(yè)科技搶占護膚市場。國貨新品通過站內外社媒+電商波浪式營銷，實現(xiàn)新品在節(jié)點爆發(fā)式增長。
由此帶來的，是國貨品牌在全新上市的護膚新品的超越，不僅銷售爆發(fā)力度更大，長尾效應也更持續(xù)。國貨品牌用事實證明：在今天的中國市場，持續(xù)的產(chǎn)品微創(chuàng)新與爆品打造能力同樣重要。
